Como obter a melhor visibilidade para seus anúncios PPC antes da Black Friday
No período que antecede a Black Friday e a temporada de compras natalinas, os varejistas estão competindo como loucos para atrair os olhos de tantos consumidores pagantes quanto possível por meio de publicidade paga na pesquisa. Mas como está valendo a pena?
Autor
Rebecca Sentance
Data de publicação
22 de novembro de 2017
Categorias
Indústria
PPC
No período que antecede a Black Friday e a temporada de compras natalinas , os varejistas estão competindo como loucos para atrair os olhos de tantos consumidores pagantes quanto possível por meio de publicidade paga na pesquisa .
Mas como está valendo a pena? Para descobrir, a plataforma de inteligência de pesquisa Adthena analisou o cenário de pesquisa paga no período que antecedeu a Black Friday 2017, indexando mais de 15.000 anúncios e 214 milhões de impressões em 161 vendedores de produtos eletrônicos de consumo.
O estudo, compartilhado exclusivamente com o Search Engine Watch, foi realizado entre 1 e 13 de novembro de 2017 e esclarece os tipos de assuntos de anúncios PPC e mensagens que estão obtendo a melhor resposta dos consumidores antes das festas de fim de ano.
O iPhone domina o celular ... no celular
Em uma descoberta não tão surpreendente, os anúncios de produtos que contêm o termo "iPhone" superaram outros tipos de bens de consumo - principalmente no celular. Os anúncios de pesquisa pagos com "iPhone" obtiveram 8,88% de todas as impressões no computador e ganharam 14,89% de todas as impressões no celular .
"Telefone" foi a segunda palavra-chave de anúncio de produto com melhor desempenho, com 4,61% de impressões no computador e 11,55% no celular, seguida por "TV", que captou 3,54% das impressões para computador e 4,22% das impressões para celular.
No que diz respeito às mensagens com melhor desempenho nos anúncios PPC da Black Friday , a cópia do anúncio relacionada à transação com a palavra "salvar" foi a vencedora, levando quase um quinto (18,79%) das impressões em computadores e mais de um quarto (27,47%) no celular.
"% De desconto" foi a mensagem com o melhor desempenho na área de trabalho, com 10,03% das impressões, enquanto no celular, o "desconto" ficou em segundo lugar, com 9,03%. A "venda" recebeu 5,6% das impressões no computador, enquanto "% de desconto" conquistou o terceiro lugar no celular, com 3,91%.
Ashley Fletcher, diretora de marketing de produtos da Adthena, diz que essas diferenças nos dados provam a vital importância do idioma usado na cópia do anúncio para o sucesso geral de um anúncio de pesquisa paga.
“Podemos ver nos dados analisados que a frase 'Salvar' gerou uma enorme parcela de impressões em computadores e dispositivos móveis, em comparação com 'Desconto' ou '% de desconto'”, disse ele. “Fazer essa alteração única na cópia de texto do anúncio de um anunciante pode fazer toda a diferença em ter uma estratégia de pesquisa vencedora para esta época do ano ferozmente competitiva.
"O diabo está nos detalhes, e ganhos marginais significam sucesso."
Se você está se perguntando que tipo de desconto é o mais eficaz para atrair a atenção do consumidor, bem, surpresa, surpresa, é um grande problema. As ofertas de "70% de desconto" reuniram o maior número de impressões de anúncios PPC em computadores (6,89%) e móveis (1,31%).
Recursos
Desenvolvimento Melhorando o relacionamento com SEO e desenvolvedor
Analytics Como fazer a análise online do concorrente
SEO SEO para redesenho e migração de sites
GoalPosts em constante mudança do Google Analytics - desafios de SEO e como superá-los
"30% de desconto" foi o próximo desconto mais popular, embora tenha atraído menos de 1% das impressões gerais em computadores (0,84%) e dispositivos móveis (0,35%). Em terceiro lugar, ficou "40% de desconto", com 0,58% das impressões no computador e 0,23% no celular.
Black Friday ultrapassa Cyber Monday, Amazon empurra Amazon
Apesar do enorme crescimento das compras on-line, a Black Friday ainda carrega mais peso do que o seu irmão mais novo e focado na internet, o Cyber Monday - mesmo na indústria eletrônica . De acordo com os dados de Adthena, a “Black Friday” obteve 2,99% de todas as impressões de anúncios PPC no computador (com 2,41% no celular), enquanto a “Cyber Monday” gerenciou apenas um insignificante 0,12% de todas as impressões no computador (0,09% no Móvel).
Enquanto isso, a Amazon está aproveitando uma das maiores festas de compras do ano para promover sua participação no Prime. Em 71.414 anúncios da Amazon com um total de 78.097.823 impressões, as duas frases com melhor desempenho por uma margem esmagadora foram "Amazon", que captou 98,32% das impressões no computador e 99,79% no celular, e "Prime", que atraiu 84,71% dos impressões no computador e 97,64% no celular.
Isso foi uma má notícia para anúncios com termos mais genéricos, como "Loja" ou "Preços baixos", que atraíram apenas 10,27% das impressões no computador e 1,79% no celular ("Loja") e 8,37% das impressões no computador e 0,44% no celular ("Preços baixos"), respectivamente.
O que os números do estudo nos dizem sobre os tipos de pesquisas e compras de produtos que as pessoas realizam no computador e no celular?
Embora exista alguma variação nas mensagens que parece ter repercussão entre os usuários no computador em comparação com o celular - os usuários móveis gostam de "Salvar", mas evidentemente não querem "comprar" preços "baixos" - os mesmos líderes tendem a surgir entre dispositivos, o que Fletcher acredita que demonstra que o comportamento do comprador geralmente é independente de dispositivo, com os consumidores realizando pesquisas de produtos em vários canais.
"Em muitos casos, os dispositivos móveis estão gerando maior parcela de impressões do que os computadores, como nos anúncios de produtos com melhor desempenho", diz ele. "Isso nos diz que muitos compradores estão pesquisando presentes em dispositivos móveis, mas os computadores ainda continuam sendo uma parte essencial do caminho para a conversão".
O que os profissionais de marketing podem tirar dessas descobertas que os ajudarão a obter a melhor visibilidade possível para seus anúncios PPC antes da Black Friday? Fletcher diz que idéias acionáveis dos dados são a chave para o sucesso em um cenário em rápida mudança.
"Os profissionais de marketing devem entender como as campanhas estão se saindo e se ajustar o mais rápido possível", diz ele. “Ser capaz de monitorar o que a concorrência está fazendo e mudar diariamente terá um grande impacto em suas campanhas de PPC.
“O profissional de marketing de hoje quer informações diárias sobre um leilão que está mudando rapidamente. Se um profissional de marketing perceber que um concorrente está obtendo descontos de 70% e conquistando a maioria da participação de mercado, ele pode rapidamente ajustar sua própria estratégia para continuar sendo competitivo e conquistar o público ”.
Autor
Rebecca Sentance
Data de publicação
22 de novembro de 2017
Categorias
Indústria
PPC
No período que antecede a Black Friday e a temporada de compras natalinas , os varejistas estão competindo como loucos para atrair os olhos de tantos consumidores pagantes quanto possível por meio de publicidade paga na pesquisa .
Mas como está valendo a pena? Para descobrir, a plataforma de inteligência de pesquisa Adthena analisou o cenário de pesquisa paga no período que antecedeu a Black Friday 2017, indexando mais de 15.000 anúncios e 214 milhões de impressões em 161 vendedores de produtos eletrônicos de consumo.
O estudo, compartilhado exclusivamente com o Search Engine Watch, foi realizado entre 1 e 13 de novembro de 2017 e esclarece os tipos de assuntos de anúncios PPC e mensagens que estão obtendo a melhor resposta dos consumidores antes das festas de fim de ano.
O iPhone domina o celular ... no celular
Em uma descoberta não tão surpreendente, os anúncios de produtos que contêm o termo "iPhone" superaram outros tipos de bens de consumo - principalmente no celular. Os anúncios de pesquisa pagos com "iPhone" obtiveram 8,88% de todas as impressões no computador e ganharam 14,89% de todas as impressões no celular .
"Telefone" foi a segunda palavra-chave de anúncio de produto com melhor desempenho, com 4,61% de impressões no computador e 11,55% no celular, seguida por "TV", que captou 3,54% das impressões para computador e 4,22% das impressões para celular.
No que diz respeito às mensagens com melhor desempenho nos anúncios PPC da Black Friday , a cópia do anúncio relacionada à transação com a palavra "salvar" foi a vencedora, levando quase um quinto (18,79%) das impressões em computadores e mais de um quarto (27,47%) no celular.
"% De desconto" foi a mensagem com o melhor desempenho na área de trabalho, com 10,03% das impressões, enquanto no celular, o "desconto" ficou em segundo lugar, com 9,03%. A "venda" recebeu 5,6% das impressões no computador, enquanto "% de desconto" conquistou o terceiro lugar no celular, com 3,91%.
Ashley Fletcher, diretora de marketing de produtos da Adthena, diz que essas diferenças nos dados provam a vital importância do idioma usado na cópia do anúncio para o sucesso geral de um anúncio de pesquisa paga.
“Podemos ver nos dados analisados que a frase 'Salvar' gerou uma enorme parcela de impressões em computadores e dispositivos móveis, em comparação com 'Desconto' ou '% de desconto'”, disse ele. “Fazer essa alteração única na cópia de texto do anúncio de um anunciante pode fazer toda a diferença em ter uma estratégia de pesquisa vencedora para esta época do ano ferozmente competitiva.
"O diabo está nos detalhes, e ganhos marginais significam sucesso."
Se você está se perguntando que tipo de desconto é o mais eficaz para atrair a atenção do consumidor, bem, surpresa, surpresa, é um grande problema. As ofertas de "70% de desconto" reuniram o maior número de impressões de anúncios PPC em computadores (6,89%) e móveis (1,31%).
Recursos
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"30% de desconto" foi o próximo desconto mais popular, embora tenha atraído menos de 1% das impressões gerais em computadores (0,84%) e dispositivos móveis (0,35%). Em terceiro lugar, ficou "40% de desconto", com 0,58% das impressões no computador e 0,23% no celular.
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Apesar do enorme crescimento das compras on-line, a Black Friday ainda carrega mais peso do que o seu irmão mais novo e focado na internet, o Cyber Monday - mesmo na indústria eletrônica . De acordo com os dados de Adthena, a “Black Friday” obteve 2,99% de todas as impressões de anúncios PPC no computador (com 2,41% no celular), enquanto a “Cyber Monday” gerenciou apenas um insignificante 0,12% de todas as impressões no computador (0,09% no Móvel).
Enquanto isso, a Amazon está aproveitando uma das maiores festas de compras do ano para promover sua participação no Prime. Em 71.414 anúncios da Amazon com um total de 78.097.823 impressões, as duas frases com melhor desempenho por uma margem esmagadora foram "Amazon", que captou 98,32% das impressões no computador e 99,79% no celular, e "Prime", que atraiu 84,71% dos impressões no computador e 97,64% no celular.
Isso foi uma má notícia para anúncios com termos mais genéricos, como "Loja" ou "Preços baixos", que atraíram apenas 10,27% das impressões no computador e 1,79% no celular ("Loja") e 8,37% das impressões no computador e 0,44% no celular ("Preços baixos"), respectivamente.
O que os números do estudo nos dizem sobre os tipos de pesquisas e compras de produtos que as pessoas realizam no computador e no celular?
Embora exista alguma variação nas mensagens que parece ter repercussão entre os usuários no computador em comparação com o celular - os usuários móveis gostam de "Salvar", mas evidentemente não querem "comprar" preços "baixos" - os mesmos líderes tendem a surgir entre dispositivos, o que Fletcher acredita que demonstra que o comportamento do comprador geralmente é independente de dispositivo, com os consumidores realizando pesquisas de produtos em vários canais.
"Em muitos casos, os dispositivos móveis estão gerando maior parcela de impressões do que os computadores, como nos anúncios de produtos com melhor desempenho", diz ele. "Isso nos diz que muitos compradores estão pesquisando presentes em dispositivos móveis, mas os computadores ainda continuam sendo uma parte essencial do caminho para a conversão".
O que os profissionais de marketing podem tirar dessas descobertas que os ajudarão a obter a melhor visibilidade possível para seus anúncios PPC antes da Black Friday? Fletcher diz que idéias acionáveis dos dados são a chave para o sucesso em um cenário em rápida mudança.
"Os profissionais de marketing devem entender como as campanhas estão se saindo e se ajustar o mais rápido possível", diz ele. “Ser capaz de monitorar o que a concorrência está fazendo e mudar diariamente terá um grande impacto em suas campanhas de PPC.
“O profissional de marketing de hoje quer informações diárias sobre um leilão que está mudando rapidamente. Se um profissional de marketing perceber que um concorrente está obtendo descontos de 70% e conquistando a maioria da participação de mercado, ele pode rapidamente ajustar sua própria estratégia para continuar sendo competitivo e conquistar o público ”.
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