Veja como deixar os executivos animados com o SEO
Como especialista em SEO da sua empresa - talvez o único especialista em SEO -, você pode precisar convencer os executivos a investir mais nas práticas de SEO da sua empresa. Aqui estão quatro práticas que você deve usar em seu benefício ao tentar obter suporte executivo para suas propostas.
Autor
Kevin Gamache
Data de publicação
16 de novembro de 2017
Categorias
Indústria
Como especialista em SEO da sua empresa - talvez o especialista em SEO -, você pode precisar convencer os executivos a investir mais nas práticas de SEO da sua empresa.
Defender o SEO significa vender com sucesso os líderes certos da empresa sobre os benefícios, demonstrando a eficácia e a sabedoria de sua estratégia de SEO específica e, mais frequentemente do que não, incluindo alguns fatos convincentes sobre o motivo pelo qual eles irão parecer bons.
Aqui estão quatro práticas que você deve usar em seu benefício ao tentar obter suporte executivo para suas propostas de SEO:
1) Entenda seu público executivo antes mesmo de entrar na sala
Quando você entra na reunião executiva para apresentar seu plano de SEO , saiba exatamente no que está se metendo. Esta é uma discussão em grupo ou você vai individualmente? O que manterá a atenção desse indivíduo ou grupo em particular e quais são as expectativas para esta reunião do outro lado da mesa?
Ao apresentar seu plano, é importante contar aos executivos tudo o que eles precisam saber para dizer sim. Isso significa explicar os objetivos muito específicos que sua proposta de SEO ajudará a empresa a alcançar. Explique claramente todos os custos e riscos, para que os executivos tenham as informações necessárias para tomar uma decisão totalmente informada.
Lembre-se de que eles podem até vender o que você está propondo no nível acima deles. Se for possível adaptar o que você está pedindo e como você o apresenta para se alinhar bem com o orçamento atual e a estratégia da empresa, faça-o.
No geral, tente entregar aos executivos o caso pronto de que eles precisam para convencer completamente a si mesmos e aos outros como um maior investimento em SEO afetará positivamente os resultados.
2) Prepare uma apresentação focada, poderosa e direta
Reserve um tempo para praticar e refinar sua apresentação, concentrando-se em uma coleção estreita de pontos que você deseja - e precisa - fazer. Também não faz mal usar alguns truques do mundo da publicidade, da lisonja simples e antiga à abordagem da moda.
Deixe claro que um foco adequado em SEO é o que as empresas inteligentes estão fazendo para ter sucesso e que esse foco servirá para aumentar a exposição ao tremendo trabalho que está sendo realizado por equipes criativas e outras. Explique também como “todo mundo está fazendo isso”, especialmente através da apresentação de informações que destacam onde os concorrentes têm práticas superiores de SEO e estão superando sua empresa nos rankings de busca.
Um pouco de espírito competitivo e o FOMO podem ajudar a colocar a pressão do SEO em perspectiva e animar os executivos sobre como sua empresa pode responder - um plano de resposta que você também deve ter preparado.
3) Atenha-se à terminologia que seu público possa entender
Lembre-se de que os executivos de sua audiência provavelmente não entendem a terminologia de SEO em nível de especialista. Dito isto, você não deve hesitar em fornecer exemplos e informações específicos que ajudarão a atraí-los; apenas evite o jargão de SEO com o qual os não especialistas não estão familiarizados.
Recursos
Desenvolvimento Melhorando o relacionamento com SEO e desenvolvedor
Analytics Como fazer a análise online do concorrente
SEO SEO para redesenho e migração de sites
GoalPosts em constante mudança do Google Analytics - desafios de SEO e como superá-los
Por exemplo, convém falar sobre metadados e KPIs, mas seu público pode precisar de um pouco de orientação para navegar nesses termos. Você pode fazer isso reformulando, como alterar os metadados para "como os pesquisadores veem seu resultado na página de resultados do mecanismo de pesquisa" e os KPIs para "pontos de dados específicos que importam".
4) Apresente os pontos de dados específicos que importam
Ao tecer a narrativa que você apresenta aos executivos sobre como um investimento em SEO alcançará os resultados pretendidos para sua empresa, assegure-se de que eles o considerem mais do que um conto de fadas: fundamentar tudo nos dados reais.
Do ponto de vista da execução interna, isso significa ser específico com os custos, pessoal e largura de banda necessários. Isso também significa definir as metas, a visibilidade potencial e o lucro dos esforços de SEO da sua empresa.
Não tenha medo de mergulhar nas métricas reais que sua proposta foi criada para melhorar. Isso provavelmente incluirá informações específicas, como custo de aquisição do cliente (CAC), a porcentagem de marketing do CAC, a relação entre o valor da vida útil do cliente e o CAC, o tempo de retorno do CAC e o marketing originou / influenciou as porcentagens de clientes.
Se sua apresentação puder demonstrar de maneira convincente como seus esforços de SEO retornarão números favoráveis para essas métricas, há uma boa chance de que os executivos sejam espertos em ouvi-lo - e que eles o farão.
Autor
Kevin Gamache
Data de publicação
16 de novembro de 2017
Categorias
Indústria
Como especialista em SEO da sua empresa - talvez o especialista em SEO -, você pode precisar convencer os executivos a investir mais nas práticas de SEO da sua empresa.
Defender o SEO significa vender com sucesso os líderes certos da empresa sobre os benefícios, demonstrando a eficácia e a sabedoria de sua estratégia de SEO específica e, mais frequentemente do que não, incluindo alguns fatos convincentes sobre o motivo pelo qual eles irão parecer bons.
Aqui estão quatro práticas que você deve usar em seu benefício ao tentar obter suporte executivo para suas propostas de SEO:
1) Entenda seu público executivo antes mesmo de entrar na sala
Quando você entra na reunião executiva para apresentar seu plano de SEO , saiba exatamente no que está se metendo. Esta é uma discussão em grupo ou você vai individualmente? O que manterá a atenção desse indivíduo ou grupo em particular e quais são as expectativas para esta reunião do outro lado da mesa?
Ao apresentar seu plano, é importante contar aos executivos tudo o que eles precisam saber para dizer sim. Isso significa explicar os objetivos muito específicos que sua proposta de SEO ajudará a empresa a alcançar. Explique claramente todos os custos e riscos, para que os executivos tenham as informações necessárias para tomar uma decisão totalmente informada.
Lembre-se de que eles podem até vender o que você está propondo no nível acima deles. Se for possível adaptar o que você está pedindo e como você o apresenta para se alinhar bem com o orçamento atual e a estratégia da empresa, faça-o.
No geral, tente entregar aos executivos o caso pronto de que eles precisam para convencer completamente a si mesmos e aos outros como um maior investimento em SEO afetará positivamente os resultados.
2) Prepare uma apresentação focada, poderosa e direta
Reserve um tempo para praticar e refinar sua apresentação, concentrando-se em uma coleção estreita de pontos que você deseja - e precisa - fazer. Também não faz mal usar alguns truques do mundo da publicidade, da lisonja simples e antiga à abordagem da moda.
Deixe claro que um foco adequado em SEO é o que as empresas inteligentes estão fazendo para ter sucesso e que esse foco servirá para aumentar a exposição ao tremendo trabalho que está sendo realizado por equipes criativas e outras. Explique também como “todo mundo está fazendo isso”, especialmente através da apresentação de informações que destacam onde os concorrentes têm práticas superiores de SEO e estão superando sua empresa nos rankings de busca.
Um pouco de espírito competitivo e o FOMO podem ajudar a colocar a pressão do SEO em perspectiva e animar os executivos sobre como sua empresa pode responder - um plano de resposta que você também deve ter preparado.
3) Atenha-se à terminologia que seu público possa entender
Lembre-se de que os executivos de sua audiência provavelmente não entendem a terminologia de SEO em nível de especialista. Dito isto, você não deve hesitar em fornecer exemplos e informações específicos que ajudarão a atraí-los; apenas evite o jargão de SEO com o qual os não especialistas não estão familiarizados.
Recursos
Desenvolvimento Melhorando o relacionamento com SEO e desenvolvedor
Analytics Como fazer a análise online do concorrente
SEO SEO para redesenho e migração de sites
GoalPosts em constante mudança do Google Analytics - desafios de SEO e como superá-los
Por exemplo, convém falar sobre metadados e KPIs, mas seu público pode precisar de um pouco de orientação para navegar nesses termos. Você pode fazer isso reformulando, como alterar os metadados para "como os pesquisadores veem seu resultado na página de resultados do mecanismo de pesquisa" e os KPIs para "pontos de dados específicos que importam".
4) Apresente os pontos de dados específicos que importam
Ao tecer a narrativa que você apresenta aos executivos sobre como um investimento em SEO alcançará os resultados pretendidos para sua empresa, assegure-se de que eles o considerem mais do que um conto de fadas: fundamentar tudo nos dados reais.
Do ponto de vista da execução interna, isso significa ser específico com os custos, pessoal e largura de banda necessários. Isso também significa definir as metas, a visibilidade potencial e o lucro dos esforços de SEO da sua empresa.
Não tenha medo de mergulhar nas métricas reais que sua proposta foi criada para melhorar. Isso provavelmente incluirá informações específicas, como custo de aquisição do cliente (CAC), a porcentagem de marketing do CAC, a relação entre o valor da vida útil do cliente e o CAC, o tempo de retorno do CAC e o marketing originou / influenciou as porcentagens de clientes.
Se sua apresentação puder demonstrar de maneira convincente como seus esforços de SEO retornarão números favoráveis para essas métricas, há uma boa chance de que os executivos sejam espertos em ouvi-lo - e que eles o farão.
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